Какой товар замораживает деньги на складе: ABC по обороту
Как ABC-анализ по обороту показывает, где на складе стоят деньги, и что делать с группами A, B и C при закупке.
Склад полный, товар есть, а на закупку ходового денег не хватает. Обычно причина не в том, что денег мало, а в том, где они лежат: большая их часть заморожена в товаре, который почти не продаётся.
Пример: склад Таланта
В ролике у нас оптовый склад Таланта. Все цифры условные, для примера:
- в товаре на складе — 1 500 000 сом;
- пятая часть позиций даёт 80 % продаж;
- при этом 600 000 сом — 40 % склада — лежат на полках, которые почти никто не трогает.
Полки полные, но эти деньги не работают: товар стоит, а на ходовой их нет.
ABC по обороту
Чтобы увидеть, где стоят деньги, товар раскладывают по обороту — сколько продаж даёт каждая позиция за месяц. Получаются три группы:
- A — пятая часть позиций, но 80 % продаж. Это ходовой товар.
- B — ещё 15 % продаж.
- C — половина полок и всего 5 % продаж.
Доли 80/15/5 — типовой пример правила Парето, а не закон. На вашем складе цифры будут свои, но картина часто похожа: небольшая часть товара кормит бизнес, а заметная часть просто лежит.
Где деньги
Теперь сравните не продажи, а деньги в товаре. В примере в группе C лежит 600 000 из 1 500 000 — 40 % склада. Это товар, который даёт 5 % продаж. Пока он стоит, этих денег нет ни на закупку ходового, ни на что-то другое.
Что делать с группами
Раз в месяц считайте оборот по каждой позиции и решайте по группам:
- A — закупайте без перебоев: когда ходового нет на полке, теряются основные продажи;
- B — закупайте по плану;
- C — распродайте и докупайте только под заказ.
Товар из группы C, который берут вместе с ходовым, можно оставить — но не закупать впрок.
Итог примера
Талант распродал группу C со скидкой 25 %: 600 000 × 0,75 = 450 000 сом вернулись в оборот. Эти деньги пошли на закупку ходового товара из группы A.
Коротко
- Деньги склада часто заморожены в товаре, который почти не продаётся.
- ABC по обороту делит позиции на группы A, B и C по доле в продажах.
- A — закупать без перебоев, B — по плану, C — распродать и докупать только под заказ.
- Оборот стоит пересчитывать раз в месяц: группы со временем меняются.
